“跟鄭狀勝交流，壓力有點大啊。”回到5樓的王春年第一時間表達了自己的感慨。
華宏陽苦笑道：“壓力真是大，但也是有收益。”
王春年來了精神了“你認為鄭狀勝說蘭禧公司做不了我們公司材料的可信度有多大？”
“九成以上！”
王春年不由一愣，他沒想到一直謹慎為上的華宏陽給於這麽高的比例。
看到了王春年臉上的疑惑，華宏陽解釋道：
“有底蘊卻不張揚，謀後而定，行且堅毅。這樣的人沒有絕大的把握是不可能輕易下定論的。”
王春年不由自主地點頭。這一年多，相互協調也好，自己這邊調查市場也罷，鄭狀勝的老成煉達和豁達大度讓人印象深刻。
“這麽說起來鄭狀勝是願意跟我合作了！”
華宏陽點頭：“沒人會喜歡多一個不熟悉的對手，友嘉公司不管怎麽說跟鄭狀勝有著千絲萬縷的關係，而我們則是屬於知根知底，相互之間有著很多共贏的契合點。”
王春年有點興奮地說道：“這算是有隊友了。”
華宏陽沒有太多地情緒變化，直接的說道：“這次給廠裏的關於蘭禧公司的情況匯報中加上一點：他們同時在跟叁鳴鋼廠和襄潭鋼廠洽談合作。”
“這一點寫上去是否合適？”王春年提出了疑問。
華宏陽反問道：“會不會弄巧成拙？”
王春年點頭：“目前叁鳴鋼廠和襄潭鋼廠的產品對我們也算形成了競爭力，總不見得看著他去幫助競爭對手吧？不管怎麽說蘭禧公司也算跟集團搭上了線的！”
華宏陽說道：“競爭是客觀存在的，搞定蘭禧公司也會出現其它公司，何況叁鳴鋼廠和襄潭鋼廠原本就有著合作夥伴，這一點廠裏不會太看重。倒是他們這樣的廣撒網會引起廠裏的顧忌，太高調未必是好事啊！至於說跟集團的關係，我更相信鄭狀勝的判斷，如果真是關係強大，廠裏不會拖到現在還讓我們去了解情況。”
“這是我們的一次機會？”
“起碼鄭狀勝今天給我們傳遞的信息很明確，而他的信息來源和判斷我們絕對要重視。”
王春年完全理解了：“市場我們已經了解清楚，大客戶已經完全掌握並形成了直接合作，跟鄭狀勝形成良好的合作關係。而蘭禧公司，我們的報告加上鄭狀勝的反饋，並沒有什麽競爭力了！”
華宏陽補充道：“一些習慣賒銷的客戶鄭狀勝願意全部接手，市場幾乎沒有了盲點。加上廠裏在其他幾個重要的銷售區域都是采取的銷售分公司加上貿易商的模式，可以說我們機會很大。”
王春年感歎道：“不得不說鄭狀勝的氣魄真大，好的客戶我們都做了，剩下賒銷的客戶一點沒計較。”
“是啊，但不得不說我們也欠下了人情。”華宏陽再次苦笑。
“留個人情不一定是壞事啊。”
王春年沒有那麽多地顧慮，欠了人情今後有機會還就是了，人跟人之間地交往不就是人情往來嘛！往來次數多了，相互之間就更密切了，合作起來就更順了。
華宏陽說道：“他應該會對每一個賒銷客戶有一個綜合性的評估，確認每個客戶可以銷賬的金額。”
“不管怎麽說，這些客戶，哪個靠譜，哪個不靠譜終究是他比我們了解。”這個道理華宏陽一年前已經表述過，通過了一年的實踐王春年有了切實的體會。
華宏陽繼續說道：“他也會隨時的掌握對方的經營情況，這也是他每月都要親自上門收款的原因，一來是聯絡感情，二來也是實地了解對方的生產情況。再加上他龐大的關係網，很容易就能及時掌握這些客戶的動態。
“事前評估、事中跟蹤……”王春年立刻總結道。
“如果說真的發生了變化，一些款收不回來了，他也會再次評估。就像他說的，有些真是存在一些特殊情況的就當是幫忙了，花錢買個好名聲權當是做廣告。原本就評估了損失的風險，憑他現在的實力，根本不會因為一兩個小客戶的壞賬影響到他的自身情況。當然如果說真有惡意賴賬的，他是不會一次一次上門什麽跪著討債的。”
王春年有點疑惑的看著華宏陽。
“《中華人民共和國合同法》可是有著明文規定：債權人可以將合同的權利全部或者部分轉讓給第三人。”
王春年訝然了，自己是學過合同法，但怎麽就沒想到這條呢，這為了考試的學習和實際工作種的學習真是有著本質的區別。
“不可否認目前討債行為已經從債權人本身催討逐步的形成了一個行業了，市場上有著很多種性質的討債公司。”
王春年很認真的聽著。
“最正規的是財務、資產公司收購各大銀行的債權，幫助各大銀行降低壞賬比例。與之對應的在民間也有著這樣的公司，這種公司隻要你能切實證明債權的真實性，並不需要很多的證明文件就可以現金收購。”
王春年點頭，民間的交易往來不可能像大企業之間合作那樣有著正規嚴謹流程和文件，一般隻是約定成俗的簡單手續。
“對於賒銷賴賬這種事，他們可真是專業的。起訴打官司、合理合法的上門催討、阻止資產轉移，利用各種渠道擴大輿論效果，利用各種辦法影響到債務人的方方麵麵的親戚、朋友、甚至是家人……”
王春年很敏銳的發覺了華宏陽隻是在提到上門催討時提出了合理合法的概念，他理解在其它方麵上的不一樣。
“當然他們會對債務本身進行評估：債權本身性質、債權人和債務人的背景和實際情況、催討的難度和可能使用的相關辦法等等因數決定收不收購以及收購費用，當然這個收購的費用絕對不低。99年我在寧波碰到過一次，有著正規的相關手續，欠款方是正規的公司，承諾3個月還款。長期合作關係的情況下30多萬的欠款還是收了3成的費用。”
王春年咂舌：“友情價下3個月的時間就收3成，換算年息都超過120%了，這費用也真心高，好像高利貸也沒這麽高吧。”
華宏陽搖頭了：“高利貸月息一般5%到7%左右，換算年息一般很少有超過100%，但怎麽說都是灰黑交易，有著完全開放式的催討手段。而正規公司間的債務可都是有著相關條件約束的，財務公司實打實的付出了7成20多萬的現金，如果說債務人最終真的破產了那可是實打實的損失了，沒有高利誰願意去冒這個風險。”
王春年不得不承認了：“好吧，先用現金兌換債權畢竟存在著完全損失的風險，收取高額費用也算是合情合理。”
“其實很多時候債權人花再大的代價也要這樣做的。一來畢竟是用債權換回了實打實的現金，二來更是一種警示效果。”
王春年總結道：“事前風險評估、事中風險跟蹤、事後風險處理。理論和案例相結合，這可是完整的應收賬款控製理論，受教了。”
華宏陽笑罵：“少拍馬屁多做事，接下來的任務是跟蘭禧公司的黃鬱約時間了。”
王春年晃蕩到華宏陽旁邊說道：“我們去跟蘭禧公司的黃鬱見麵，是算交流啊還是交鋒啊。”
麵對難得戲虐一下的王春年，華宏陽哭笑不得。
“王總，不要將事情想象的那麽的激烈，我們是去了解情況，溝通合作事宜，需要一個平和的心態，你這狀態要不得啊。”
王春年懶散地說道：“華總大人，就目前吧，我還真不怕事越複雜。”
經過長期堅持不懈的要求，王春年終於開始慢慢的改變了對華宏陽的稱呼，在沒有外人的時候開始稱呼其華總，弄得華宏陽不知道怎麽再糾正，再改稱呼？隻能是勞力傷神！最後索性也一起胡亂稱呼起來，也算是兩個人生活中的小樂趣。
華宏陽給氣樂了，沒好氣的回到：“你小子是看戲的不怕唱戲的累死是吧，是不是還想著能夠折騰出點事來？這學費一份沒交，光想著白學了啊。”
王春年立刻喊冤：“這可真是冤枉啊，我絕對是希望事情能夠順利，而且是信心滿滿，所以根本不擔心會出現什麽問題。”
華宏陽說道：“我們麵對的都是‘江湖高手’，要時刻保持小心謹慎，目前我們隻是爭取到了先機，根本談不上什麽信心。”
王春年恢複了正行：“認真慎重沒錯，但也沒必要謹小慎微吧，你畢竟也是廠裏的外派經理。”
華宏陽自嘲道：“我這經理身份就等於清末時期的同進士，對友嘉公司可能還算有點作用，但對蘭禧公司，人家未必放在眼裏。兄弟，記住啊，我們去是很真誠的跟對方溝通了解，倒不是因為他們跟集團的關係怎麽樣，我們隻有尊重對手了才能真正了解對手。”
“這道理我懂，見麵後我跟著你的節奏走。”王春年實話實說。
華宏陽斜眼看著王春年：“別以為你沒事，回來後你還要寫一份針對他們的情況匯報呢，這道理不用我再細說了吧。”
王春年立刻認真了“放心吧，我會認真對待這份情況匯報的，就是還要你最後把把關。”
華宏陽嗬嗬一笑：“放心吧，對於這種能夠打擊你的機會我會好好把握的。”
華宏陽苦笑道：“壓力真是大，但也是有收益。”
王春年來了精神了“你認為鄭狀勝說蘭禧公司做不了我們公司材料的可信度有多大？”
“九成以上！”
王春年不由一愣，他沒想到一直謹慎為上的華宏陽給於這麽高的比例。
看到了王春年臉上的疑惑，華宏陽解釋道：
“有底蘊卻不張揚，謀後而定，行且堅毅。這樣的人沒有絕大的把握是不可能輕易下定論的。”
王春年不由自主地點頭。這一年多，相互協調也好，自己這邊調查市場也罷，鄭狀勝的老成煉達和豁達大度讓人印象深刻。
“這麽說起來鄭狀勝是願意跟我合作了！”
華宏陽點頭：“沒人會喜歡多一個不熟悉的對手，友嘉公司不管怎麽說跟鄭狀勝有著千絲萬縷的關係，而我們則是屬於知根知底，相互之間有著很多共贏的契合點。”
王春年有點興奮地說道：“這算是有隊友了。”
華宏陽沒有太多地情緒變化，直接的說道：“這次給廠裏的關於蘭禧公司的情況匯報中加上一點：他們同時在跟叁鳴鋼廠和襄潭鋼廠洽談合作。”
“這一點寫上去是否合適？”王春年提出了疑問。
華宏陽反問道：“會不會弄巧成拙？”
王春年點頭：“目前叁鳴鋼廠和襄潭鋼廠的產品對我們也算形成了競爭力，總不見得看著他去幫助競爭對手吧？不管怎麽說蘭禧公司也算跟集團搭上了線的！”
華宏陽說道：“競爭是客觀存在的，搞定蘭禧公司也會出現其它公司，何況叁鳴鋼廠和襄潭鋼廠原本就有著合作夥伴，這一點廠裏不會太看重。倒是他們這樣的廣撒網會引起廠裏的顧忌，太高調未必是好事啊！至於說跟集團的關係，我更相信鄭狀勝的判斷，如果真是關係強大，廠裏不會拖到現在還讓我們去了解情況。”
“這是我們的一次機會？”
“起碼鄭狀勝今天給我們傳遞的信息很明確，而他的信息來源和判斷我們絕對要重視。”
王春年完全理解了：“市場我們已經了解清楚，大客戶已經完全掌握並形成了直接合作，跟鄭狀勝形成良好的合作關係。而蘭禧公司，我們的報告加上鄭狀勝的反饋，並沒有什麽競爭力了！”
華宏陽補充道：“一些習慣賒銷的客戶鄭狀勝願意全部接手，市場幾乎沒有了盲點。加上廠裏在其他幾個重要的銷售區域都是采取的銷售分公司加上貿易商的模式，可以說我們機會很大。”
王春年感歎道：“不得不說鄭狀勝的氣魄真大，好的客戶我們都做了，剩下賒銷的客戶一點沒計較。”
“是啊，但不得不說我們也欠下了人情。”華宏陽再次苦笑。
“留個人情不一定是壞事啊。”
王春年沒有那麽多地顧慮，欠了人情今後有機會還就是了，人跟人之間地交往不就是人情往來嘛！往來次數多了，相互之間就更密切了，合作起來就更順了。
華宏陽說道：“他應該會對每一個賒銷客戶有一個綜合性的評估，確認每個客戶可以銷賬的金額。”
“不管怎麽說，這些客戶，哪個靠譜，哪個不靠譜終究是他比我們了解。”這個道理華宏陽一年前已經表述過，通過了一年的實踐王春年有了切實的體會。
華宏陽繼續說道：“他也會隨時的掌握對方的經營情況，這也是他每月都要親自上門收款的原因，一來是聯絡感情，二來也是實地了解對方的生產情況。再加上他龐大的關係網，很容易就能及時掌握這些客戶的動態。
“事前評估、事中跟蹤……”王春年立刻總結道。
“如果說真的發生了變化，一些款收不回來了，他也會再次評估。就像他說的，有些真是存在一些特殊情況的就當是幫忙了，花錢買個好名聲權當是做廣告。原本就評估了損失的風險，憑他現在的實力，根本不會因為一兩個小客戶的壞賬影響到他的自身情況。當然如果說真有惡意賴賬的，他是不會一次一次上門什麽跪著討債的。”
王春年有點疑惑的看著華宏陽。
“《中華人民共和國合同法》可是有著明文規定：債權人可以將合同的權利全部或者部分轉讓給第三人。”
王春年訝然了，自己是學過合同法，但怎麽就沒想到這條呢，這為了考試的學習和實際工作種的學習真是有著本質的區別。
“不可否認目前討債行為已經從債權人本身催討逐步的形成了一個行業了，市場上有著很多種性質的討債公司。”
王春年很認真的聽著。
“最正規的是財務、資產公司收購各大銀行的債權，幫助各大銀行降低壞賬比例。與之對應的在民間也有著這樣的公司，這種公司隻要你能切實證明債權的真實性，並不需要很多的證明文件就可以現金收購。”
王春年點頭，民間的交易往來不可能像大企業之間合作那樣有著正規嚴謹流程和文件，一般隻是約定成俗的簡單手續。
“對於賒銷賴賬這種事，他們可真是專業的。起訴打官司、合理合法的上門催討、阻止資產轉移，利用各種渠道擴大輿論效果，利用各種辦法影響到債務人的方方麵麵的親戚、朋友、甚至是家人……”
王春年很敏銳的發覺了華宏陽隻是在提到上門催討時提出了合理合法的概念，他理解在其它方麵上的不一樣。
“當然他們會對債務本身進行評估：債權本身性質、債權人和債務人的背景和實際情況、催討的難度和可能使用的相關辦法等等因數決定收不收購以及收購費用，當然這個收購的費用絕對不低。99年我在寧波碰到過一次，有著正規的相關手續，欠款方是正規的公司，承諾3個月還款。長期合作關係的情況下30多萬的欠款還是收了3成的費用。”
王春年咂舌：“友情價下3個月的時間就收3成，換算年息都超過120%了，這費用也真心高，好像高利貸也沒這麽高吧。”
華宏陽搖頭了：“高利貸月息一般5%到7%左右，換算年息一般很少有超過100%，但怎麽說都是灰黑交易，有著完全開放式的催討手段。而正規公司間的債務可都是有著相關條件約束的，財務公司實打實的付出了7成20多萬的現金，如果說債務人最終真的破產了那可是實打實的損失了，沒有高利誰願意去冒這個風險。”
王春年不得不承認了：“好吧，先用現金兌換債權畢竟存在著完全損失的風險，收取高額費用也算是合情合理。”
“其實很多時候債權人花再大的代價也要這樣做的。一來畢竟是用債權換回了實打實的現金，二來更是一種警示效果。”
王春年總結道：“事前風險評估、事中風險跟蹤、事後風險處理。理論和案例相結合，這可是完整的應收賬款控製理論，受教了。”
華宏陽笑罵：“少拍馬屁多做事，接下來的任務是跟蘭禧公司的黃鬱約時間了。”
王春年晃蕩到華宏陽旁邊說道：“我們去跟蘭禧公司的黃鬱見麵，是算交流啊還是交鋒啊。”
麵對難得戲虐一下的王春年，華宏陽哭笑不得。
“王總，不要將事情想象的那麽的激烈，我們是去了解情況，溝通合作事宜，需要一個平和的心態，你這狀態要不得啊。”
王春年懶散地說道：“華總大人，就目前吧，我還真不怕事越複雜。”
經過長期堅持不懈的要求，王春年終於開始慢慢的改變了對華宏陽的稱呼，在沒有外人的時候開始稱呼其華總，弄得華宏陽不知道怎麽再糾正，再改稱呼？隻能是勞力傷神！最後索性也一起胡亂稱呼起來，也算是兩個人生活中的小樂趣。
華宏陽給氣樂了，沒好氣的回到：“你小子是看戲的不怕唱戲的累死是吧，是不是還想著能夠折騰出點事來？這學費一份沒交，光想著白學了啊。”
王春年立刻喊冤：“這可真是冤枉啊，我絕對是希望事情能夠順利，而且是信心滿滿，所以根本不擔心會出現什麽問題。”
華宏陽說道：“我們麵對的都是‘江湖高手’，要時刻保持小心謹慎，目前我們隻是爭取到了先機，根本談不上什麽信心。”
王春年恢複了正行：“認真慎重沒錯，但也沒必要謹小慎微吧，你畢竟也是廠裏的外派經理。”
華宏陽自嘲道：“我這經理身份就等於清末時期的同進士，對友嘉公司可能還算有點作用，但對蘭禧公司，人家未必放在眼裏。兄弟，記住啊，我們去是很真誠的跟對方溝通了解，倒不是因為他們跟集團的關係怎麽樣，我們隻有尊重對手了才能真正了解對手。”
“這道理我懂，見麵後我跟著你的節奏走。”王春年實話實說。
華宏陽斜眼看著王春年：“別以為你沒事，回來後你還要寫一份針對他們的情況匯報呢，這道理不用我再細說了吧。”
王春年立刻認真了“放心吧，我會認真對待這份情況匯報的，就是還要你最後把把關。”
華宏陽嗬嗬一笑：“放心吧，對於這種能夠打擊你的機會我會好好把握的。”